Câu hỏi phỏng vấn đấu giá nghệ thuật: Hướng dẫn năm 2025 (Phần 3)

Bạn sử dụng chiến lược nào để khuyến khích đấu giá và đẩy giá bán cuối cùng lên cao?

Câu hỏi này được đặt ra để đánh giá khả năng của bạn trong việc tối đa hóa doanh số thông qua hiểu biết về đối tượng mục tiêu, giao tiếp hiệu quả và sử dụng các chiến lược đấu giá cạnh tranh. Bạn cần giải thích cách bạn nghiên cứu người mua tiềm năng, sử dụng ngôn ngữ thuyết phục để tạo sự phấn khích và áp dụng các kỹ thuật đấu giá gia tăng để đẩy giá bán lên cao.

Ví dụ: Để khuyến khích đấu thầu và đẩy giá bán lên, tôi tập trung vào việc kết nối với khán giả, nắm bắt sở thích và cảm xúc của họ. Kể chuyện là một công cụ mạnh mẽ; tôi chia sẻ những thông tin thú vị về lịch sử tác phẩm nghệ thuật hoặc tiểu sử của nghệ sĩ để khơi dậy sự phấn khích. Kinh nghiệm của tôi trong việc theo dõi các cuộc đấu giá cho phép tôi nhận ra thời điểm cần tạm dừng để tạo hiệu ứng, hoặc đẩy năng lượng lên cao, tạo ra một không khí hấp dẫn giúp khuyến khích đấu giá sôi nổi. Bằng cách này, tôi có thể tạo ra sự cạnh tranh mạnh mẽ và làm tăng giá trị cuối cùng của tác phẩm.

Bạn có thể mô tả một lần mà kỹ năng giao tiếp của bạn đã giúp bạn chốt được một hợp đồng thành công không?

Câu hỏi này nhằm đánh giá khả năng giao tiếp hiệu quả, thuyết phục khách hàng và xây dựng mối quan hệ của bạn – những yếu tố rất quan trọng trong việc chốt giao dịch. Bạn cần mô tả một tình huống cụ thể mà bạn đã giúp khách hàng nhận thức rõ giá trị của tác phẩm và thuyết phục họ thực hiện giao dịch.

Ví dụ: Trong một cuộc đấu giá gần đây, tôi nhận thấy một người đấu giá có phần do dự và không chắc chắn về tác phẩm mình quan tâm. Tôi đã tiếp cận anh ta và bắt đầu một cuộc trò chuyện cởi mở về sở thích cá nhân và bối cảnh của tác phẩm nghệ thuật. Bằng cách chia sẻ các câu chuyện nổi bật về giá trị và tính độc đáo của tác phẩm, tôi đã xây dựng một sự kết nối chặt chẽ. Cuối cùng, anh ta đã quyết định đưa ra mức giá cao hơn và tác phẩm đó đã được bán vượt kỳ vọng. Thật tuyệt vời khi chứng kiến việc giao tiếp có thể biến sự do dự thành sự quyết đoán và nhiệt huyết.

Làm thế nào để đảm bảo trải nghiệm tích cực cho cả người mua và người bán trong quá trình đấu giá?

Câu hỏi này giúp nhà tuyển dụng đánh giá khả năng của bạn trong việc quản lý động lực của cuộc đấu giá, đảm bảo sự hài lòng cho tất cả các bên liên quan. Bạn cần đề cập đến việc tạo ra một không khí chào đón, giao tiếp rõ ràng và xử lý xung đột hiệu quả để đảm bảo mọi người đều hài lòng.

Ví dụ: Để tạo ra một bầu không khí tích cực, tôi luôn chào đón khách tham dự một cách nồng nhiệt ngay từ khi họ bước vào. Tôi tin rằng giao tiếp cởi mở là chìa khóa, vì vậy tôi luôn sẵn sàng trả lời mọi câu hỏi và khuyến khích người tham gia trao đổi về các tác phẩm. Nếu có bất kỳ xung đột nào xảy ra, tôi sẽ giải quyết ngay lập tức, đảm bảo sự công bằng và tôn trọng với tất cả các bên. Việc này không chỉ giúp mọi người cảm thấy thoải mái mà còn thúc đẩy một trải nghiệm đấu giá tích cực và thành công.

Trong sự nghiệp của mình, bạn thường xuyên xử lý những loại hình nghệ thuật nào?

Câu hỏi này nhằm đánh giá mức độ quen thuộc của bạn với các phong cách và giai đoạn nghệ thuật khác nhau, đồng thời khám phá kinh nghiệm của bạn trong các giao dịch có giá trị cao. Bạn nên nêu rõ các phong cách nghệ thuật mà bạn đã làm việc, ví dụ như tranh Phục hưng hay Ấn tượng, và chia sẻ những cuộc đấu giá quan trọng mà bạn đã tham gia.

Ví dụ: Trong suốt sự nghiệp của mình, tôi đã có cơ hội làm việc với nhiều loại hình nghệ thuật khác nhau, từ các tác phẩm cổ điển của các nghệ sĩ như Turner đến các tác phẩm đương đại của những tên tuổi mới như Banksy. Mỗi cuộc đấu giá đều có những thử thách riêng, đặc biệt là với các giao dịch có giá trị cao. Tôi nhận thấy việc hiểu rõ các phong cách nghệ thuật khác nhau, như sự khác biệt giữa trường phái Ấn tượng và Nghệ thuật Hiện đại, là rất quan trọng để kết nối với nhà sưu tập và tạo ra sự quan tâm đối với các tác phẩm nghệ thuật.

Xem phần tiếp theo

Biên dịch: Phương Anh

Nguồn: Workbred