Câu hỏi phỏng vấn đấu giá nghệ thuật: Hướng dẫn năm 2025 (Phần 2)

Bạn cân nhắc những yếu tố chính nào khi xác thực một tác phẩm nghệ thuật?

Nhà tuyển dụng đặt câu hỏi này để đánh giá khả năng của bạn trong việc xác minh tính xác thực của các tác phẩm nghệ thuật, một yếu tố quan trọng để duy trì uy tín trong quy trình đấu giá. Bạn cần làm rõ các yếu tố như kiểm tra nguồn gốc tác phẩm, phân tích vật liệu và kỹ thuật sử dụng, cũng như tham khảo ý kiến của các chuyên gia và cơ sở dữ liệu.

Ví dụ: Khi xác thực một tác phẩm nghệ thuật, tôi bắt đầu bằng cách nghiên cứu lịch sử và nguồn gốc của nó; việc biết tác phẩm đã thuộc về ai và đã trải qua những sự kiện gì sẽ cung cấp nhiều thông tin quan trọng. Tôi cũng chú ý đến các vật liệu và kỹ thuật sử dụng—ví dụ, những nét vẽ hay loại vải có thể giúp nhận diện phong cách và thời kỳ sáng tác của nghệ sĩ. Cuối cùng, tôi hợp tác với các chuyên gia và tham khảo các cơ sở dữ liệu chuyên môn để đối chiếu thông tin, đảm bảo tính chính xác và toàn diện trong quá trình xác thực.

Bạn có thể chia sẻ một ví dụ về cuộc đàm phán thành công mà bạn đã thực hiện trong một cuộc đấu giá không?

Câu hỏi này giúp nhà tuyển dụng đánh giá kỹ năng đàm phán và khả năng giao tiếp của bạn. Bạn nên kể về một tình huống cụ thể khi bạn thành công trong việc chốt giao dịch, chú trọng đến việc làm rõ giá trị của tác phẩm nghệ thuật và thuyết phục người trả giá.

Ví dụ: Trong một cuộc đấu giá gần đây, tôi nhận thấy có một tác phẩm rất được quan tâm nhưng cũng có một số người trả giá còn do dự. Tôi đã chủ động trao đổi cởi mở với họ, nhấn mạnh nguồn gốc độc đáo và ý nghĩa văn hóa sâu sắc của tác phẩm. Bằng cách này, tôi đã giúp họ nhận thấy giá trị thực sự của tác phẩm. Sự trao đổi này đã khuyến khích một cuộc đấu giá cạnh tranh và cuối cùng chúng tôi chốt được mức giá vượt kỳ vọng. Đây là một trải nghiệm đáng nhớ, cho thấy tầm quan trọng của việc giao tiếp và sự hiểu biết sâu sắc trong các cuộc đàm phán.

Bạn đã từng quản lý một cuộc đấu giá từ đầu đến cuối chưa? Nếu có, bạn có thể hướng dẫn chúng tôi quy trình này không?

Câu hỏi này giúp nhà tuyển dụng hiểu rõ hơn về kinh nghiệm và khả năng quản lý một cuộc đấu giá độc lập của bạn. Bạn cần mô tả các bước chuẩn bị và tổ chức một cuộc đấu giá, từ việc chọn lựa tác phẩm đến quá trình đấu giá và các công việc sau đó.

Ví dụ: Mặc dù tôi chưa từng tự mình quản lý một cuộc đấu giá hoàn toàn, nhưng tôi đã tham gia rất sâu vào quy trình này. Tôi đã giúp lựa chọn các tác phẩm nghệ thuật để xây dựng một chủ đề thống nhất, phối hợp với các nghệ sĩ và nhà sưu tập, đồng thời tổ chức các buổi xem trước để thu hút người mua. Trong suốt quá trình đấu giá, tôi luôn khuyến khích các cuộc đấu giá sôi nổi và giữ không khí năng động. Sau đó, tôi theo dõi kết quả bán hàng, đảm bảo rằng người mua cảm thấy được quan tâm và luôn được cập nhật về các tác phẩm mới. Điều quan trọng là xây dựng mối quan hệ lâu dài với các khách hàng và đối tác.

Bạn sử dụng kỹ thuật nào để chốt bán hàng hiệu quả?

Nhà tuyển dụng hỏi câu hỏi này để tìm hiểu về khả năng của bạn trong việc hiểu tâm lý người mua, kỹ năng giao tiếp và khả năng tạo ra sự cấp bách trong việc chốt giao dịch. Bạn cần giải thích cách bạn nhận diện nhu cầu của người mua, sử dụng ngôn ngữ thuyết phục và tạo điều kiện cho việc ra quyết định.

Ví dụ: Để chốt giao dịch hiệu quả, tôi chú trọng vào việc hiểu động cơ và nhu cầu của người mua. Một câu chuyện thú vị về lịch sử hoặc giá trị văn hóa của tác phẩm nghệ thuật có thể tạo ra sự kết nối mạnh mẽ với họ. Tôi cũng luôn lắng nghe cẩn thận những lo ngại của người mua và xử lý chúng một cách tự tin. Bằng cách tạo ra cảm giác cấp bách, chẳng hạn như nhấn mạnh rằng thời gian đấu giá đang dần kết thúc, tôi có thể khuyến khích họ hành động quyết đoán. Ví dụ, khi có một người đấu giá có phần do dự, tôi đã làm nổi bật sự cạnh tranh từ những người tham gia khác, từ đó thúc đẩy họ chốt giao dịch.

Xem phần tiếp theo

Biên dịch: Phương Anh

Nguồn: Workbred