10 ý tưởng kinh doanh nghệ thuật cho người mới bắt đầu (phần 1)

Con đường trở thành một nghệ sĩ độc lập toàn thời gian hoặc kiếm lợi nhuận từ tác phẩm nghệ thuật của mỗi người là khác nhau. Rủi ro có thể cao, nhưng sẽ có những phần thưởng lớn nếu bạn dẫn đầu trong sự nghiệp với tư cách là một nghệ sĩ độc lập. Nếu bạn đang thắc mắc “Làm cách nào để bắt đầu bán tác phẩm nghệ thuật?” thì bài viết này dành cho bạn.

Cho dù bạn là một nghệ sĩ có kinh nghiệm kinh doanh hay một người mới đang khởi nghiệp bán tác phẩm nghệ thuật của mình, để bán tác phẩm nghệ thuật, bạn cần tạo hoặc xác định thương hiệu cá nhân. Thương hiệu của bạn là những gì bạn làm và nó là điều khiến công việc của bạn trở nên độc đáo, khác biệt. Những cụm từ như thế này có thể khiến giới nghệ thuật phải chú ý nhưng có thể áp dụng khái niệm tiếp thị này và điều chỉnh nó để giúp bạn quảng bá và bán tác phẩm nghệ thuật của mình.

Sau đây là hướng dẫn toàn diện để bán tác phẩm nghệ thuật với các chiến lược mà bạn có thể làm theo và điều chỉnh cho phù hợp với mình.

Tranh màu nước trên lụa "Chủ nhật"- Họa sĩ Nguyễn Hà Phương

Cách định giá tác phẩm nghệ thuật của bạn: một công thức bán tác phẩm nghệ thuật

Giá trị của một tác phẩm nghệ thuật là gì? Bản thân câu hỏi này có thể gây ra một cuộc tranh luận bất tận giữa các nghệ sĩ, nhà sưu tập, nhà trưng bày, người mua và những người đam mê nghệ thuật. Tất cả chúng ta đều quen thuộc với các tiêu đề nêu bật các cuộc đấu giá hàng triệu đô la của các tác phẩm nghệ thuật, một con số đạt được bằng cách kết hợp giá cơ bản do các chuyên gia làm việc với các nhà đấu giá thiết lập và sự quan tâm của thị trường đối với nghệ sĩ hoặc tác phẩm của họ.

Nhưng đối với những người mới bắt đầu bán tác phẩm nghệ thuật của mình, làm sao họ có thể định giá được nó? Có một số yếu tố có thể giúp thiết lập giá bán: 

- Chất liệu (kích thước, trung bình, trọng lượng): chủng loại và giá thành

- Nó là một tác phẩm độc đáo, một tác phẩm nghệ thuật hay một phần của bộ sưu tập?

- Tiền lương của chính bạn: một giờ làm việc của bạn có giá trị như thế nào? Mất bao nhiêu giờ để hoàn thành nó?

- Kinh nghiệm : số năm làm việc, doanh số bán hàng trước đó và lịch sử triển lãm (nếu có).

- Nhìn vào thị trường: xem tác phẩm của các nghệ sĩ tạo ra một loại hình nghệ thuật và phương tiện tương tự và sử dụng giá cả của họ làm tài liệu tham khảo.

Giống như bạn phát triển và trưởng thành với tư cách là một nghệ sĩ, giá trị tác phẩm nghệ thuật của bạn cũng vậy.

Cách tạo nội dung tác phẩm nghệ thuật

Tranh sơn mài "Đôi lứa"- Họa sĩ Nguyễn Hà Anh

Tất cả chúng ta đều biết một hình ảnh có giá trị hơn ngàn lời nói nhưng một nhà sưu tập đang tìm kiếm khoản đầu tư nghệ thuật tiếp theo của mình có thể muốn nhiều hơn thế. Để bán được tác phẩm nghệ thuật của mình, bạn cần có một mô tả hay về nó. Bản tóm tắt về khái niệm, quy trình và cảm hứng đằng sau tác phẩm là điểm khởi đầu, nhưng người mua hàng cũng cần biết các đặc điểm khác “hữu hình” hơn.

Một mô tả tác phẩm nghệ thuật hay phải có loại phương tiện được sử dụng, kích thước và trọng lượng, ngày tạo tác phẩm, nếu đó là một tác phẩm đơn lẻ hoặc một phần của bộ sưu tập. Và tất nhiên, phần mô tả tác phẩm nghệ thuật của người bán cần phải đi kèm với hình ảnh chất lượng cao về tác phẩm nghệ thuật từ các góc độ khác nhau , có thể giúp bất kỳ ai quan tâm đến tác phẩm đó có thể xem chi tiết. Nếu muốn đi xa hơn, bạn có thể tạo mô hình tác phẩm nghệ thuật của mình trong phòng mẫu để giúp khách hàng hiểu rõ hơn về hình thức của nó trong không gian . 

10 ý tưởng bán tranh trực tuyến

Nếu bạn đã quyết định trở thành một “nghệ sĩ- doanh nhân” và đi đầu trong việc tiếp thị, chia sẻ và bán tác phẩm của mình, bạn phải biết rằng có rất nhiều công việc liên quan rất nhiều. Các giải pháp sáng tạo để đạt được doanh số bán hàng như mong muốn, có thể giúp bạn kiếm sống bằng niềm đam mê và tay nghề của mình.

Hãy ghi lại mười bước sau đây để bán tác phẩm nghệ thuật và tạo ra một chiến lược độc đáo phù hợp với bạn và tác phẩm của bạn.

Tranh Acrylic "Phong cảnh nhà thờ Kim Đông"- Họa sĩ Nguyễn Đình Sơn

Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để bán tác phẩm nghệ thuật

Là một nghệ sĩ, bạn có thể tự hỏi vai trò của mình trên mạng xã hội là gì. Xây dựng sự hiện diện trực tuyến giống như tạo ra một câu đố: mỗi mảnh ghép cho khán giả biết về bạn, lý lịch, công việc hiện tại và nguyện vọng trong tương lai. Nó có thể mang tính cá nhân như bạn muốn hoặc có thể vạch ra một ranh giới rõ ràng về mức độ chia sẻ cuộc sống cá nhân của mình.

Bắt đầu với những điều cơ bản: tạo Hồ sơ nghệ sĩ trên Instagram nơi bạn có thể chia sẻ tác phẩm nghệ thuật của mình cũng như một chút về hành trình trở thành nghệ sĩ. Điều này có thể giúp bạn tạo ra một cộng đồng gồm những người quan tâm đến công việc và một số người trong số họ rất có thể sẽ trở thành khách hàng.

Nếu bạn muốn đặt cược nhiều hơn: hãy bắt đầu nghĩ về các chiến lược để tương tác với khán giả của mình, sử dụng tất cả các công cụ mà các kênh này cung cấp để tạo ra câu chuyện xoay quanh nghệ thuật và quan điểm của bạn, cho họ biết khi nào cuộc triển lãm tiếp theo diễn ra. Làm cho tác phẩm có thể tiếp cận được với những người thấy nó đủ thú vị để “thích và theo dõi”.

Tạo một trang web nghệ sĩ để bán tác phẩm nghệ thuật

Ngày nay việc có một trang web của một nghệ sĩ là điều cần thiết. Trang web chuyên nghiệp phải hoạt động như một portfolio, cv và nơi trưng bày đầy đủ các tác phẩm nghệ thuật (trước đây và có sẵn), bất kỳ ai nhấp vào nó sẽ hiểu rõ hơn về bạn là ai, bạn làm gì và nội dung công việc của bạn là gì.

Tranh màu nước "Hoa hồng"- Họa sĩ Nguyễn Đình Đức

Có rất nhiều công cụ trực tuyến có thể giúp bạn tạo một trang web trông chuyên nghiệp . Trang của bạn phải dễ duyệt, bất kỳ trở ngại nào trong chức năng của nó đều có thể dẫn đến cơ hội bán lỗ. Hãy xem các tiện ích của ArtPlacer : sự tích hợp đơn giản này giúp khách hàng tiềm năng có được “mẫu” về cách tác phẩm của bạn trông như thế nào trong phòng mẫu, phòng kỹ thuật số và thậm chí trong phòng riêng của họ. Với sự trợ giúp của công nghệ AR, tiện ích cụ thể này tạo ra trải nghiệm mua sắm “thử trước khi mua” giúp những người quan tâm đến công việc của bạn đưa ra quyết định sáng suốt hơn và dễ dàng đi qua kênh bán hàng . Mọi thứ đều có sẵn cho họ chỉ bằng một cú nhấp chuột. 

Nghệ thuật bán hàng hậu trường: kết nối mạng

Mạng là một nghệ thuật. Việc tạo ra một mạng lưới kết nối có giá trị giữa những người thuộc các lĩnh vực khác nhau trong cùng ngành đòi hỏi thời gian, công sức, khả năng giao tiếp tốt và một chút quyến rũ. Kết nối quan hệ là sự trung thực và để thế giới biết đến bạn , tiếp cận những người khác bằng sự quan tâm và tôn trọng thực sự.

Từ các sự kiện trong phòng trưng bày, đến các tin nhắn truyền thống trên LinkedIn hoặc Social Media, các nghệ sĩ ngày nay có nhiều cơ hội tiếp cận với những người khác trong cộng đồng. Một lời giới thiệu hay là tất cả những gì cần thiết để bắt đầu những cuộc trò chuyện có thể giúp bạn kết nối với khách hàng tiềm năng, những người sưu tầm, người trưng bày tranh hoặc chỉ những người yêu thích nghệ thuật. Mục tiêu chính là xây dựng các mối quan hệ thực sự giúp làm phong phú thêm hành trình của bạn với tư cách là một nghệ sĩ và trong quá trình trao đổi thông tin này: các đề xuất, giao dịch và doanh số bán hàng sẽ xuất hiện một cách tự nhiên. 

Xem thêm phần 2 tại đây

https://www.artplacer.com/how-to-sell-art-as-an-independent-artist-10-ideas-for-an-art-business/ 

Biên dịch: Hà Trang